福建石屹科技有限公司
第4年
第4年 
第4年
来源：福建石屹科技有限公司 时间：2024-05-19 00:18:43 [举报]
| 电源模块 1756-PA72 |
所以，“把你的缺点当特点，用特点做卖点”，其中一个关键是你要告诉消费者你产品的利益或好处，让他们认可你的卖点，转变成他们的买点。这就要求你洞察消费者的真实需求，洞察人性。
毕竟，人性是关键中的关键。这一点，我们可以从伯恩巴克的名言中深刻体会：“有件事是肯定不变的，创作人员若会洞察人类的本性，以艺术的手法感动人，他便能够成功，没有这些，他一定失败。”
基于上述分析，当你存在先天性无法逃避的缺点时，不妨思考，缺点能否提炼出对消费者有益的好处。然后，浓缩成一个卖点，并如实告诉消费者理由。
就像，农夫果园当时有一个缺点：有沉淀。这是所有果汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小字提示，饮料中如有沉淀，为果肉，请放心饮用。农夫果园直接拿出来作为宣传口号，“喝前摇一摇”。摇一摇代表什么，三个字：“俺有货”。暗指“我是三种蔬菜水果榨制而成。”
这就是，把缺点当特点，把特点当卖点，终令消费者难忘。结果，后来果粒橙直接把沉淀物放大，让你感觉“更加有货”，再次证实缺点转化卖点可以成功。
所以，缺点是相对的，是可以由策划产生不同效用的。难怪叶茂中有一句话“没有不好的产品，只有不好的策划。”仔细品味，还是非常有道理的。
从现在起，请你重新审视你无法改变的缺点，也许它们可以给你带来好运。
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